网上赚钱项目
.
.
点击注册

2020年微信小游戏还能赚钱吗

发布日期:2022-04-06 21:39    点击次数:95
【5-12更新】
微信四月底放开了小游戏的跳转限制,小游戏之间互跳终于不用像以前一样费劲了;这对整个小游戏的流量运转无疑是个大利好(虽然还是严格打击中心化的小游戏平台);希望微信多点这种动作,哈哈哈。


微信小游戏还能赚钱吗?
如何通过做小游戏赚钱?
怎样提高小游戏的收入?
如果你想知道上述问题的答案,此篇是你不二之选~




全文约5000字,鄙人花了30个小时,结合自身过去1年利用小游戏赚外快的经历,以及从网上及业内朋友处得到的干货,才有了本篇内容。


感谢熊仔、书剑、faiz帮忙进行了校正和补充。

全篇思维导图如下:




字数比较多,感兴趣的朋友,建议点赞收藏,方便后面查阅哦。


内容全部都经过自身实践验证,开始之前,先贴几张和小伙伴做的 小游戏的收入截图 :






一、你可能会关心的几件事
1、心态
这个放在第一个说,总结下来就一句话: 不想赚钱和只想赚钱的都做不好小游戏 。


2、开发小游戏不难。


小游戏门槛低(上限高),开发教程、开源项目(某宝)网上一搜一大把。


我自己写案子,拉了个同学敲代码,找了个美术小伙伴,三人就搞出了几个游戏。


P.S.开源项目,不能直接拿来用的,微信会审查代码相似度(想起了大学时候抄代码,因相似度过高被发现的往事= =)当初一些策划案的截图:




3、小游戏的收入从哪来。


主要有三种方式:1、内购,2、微信广告,3、卖量/换量;


3.1、内购
就是一般app中/重度手游的主要收入来源,然而 小游戏上我并不推荐的 ,主要是:
个人账号开不了内购(必须企业或者个体工商户) 开发成本高:要接官方sdk(微信米大师),要有服务器,要处理各种逻辑。

维护成本高:别的不说,万一碰上BUG,人家付了钱,结果没拿到东西,找你的话,你得有客服之类的角色去处理吧,放过我。

付费能力低:小游戏的受众,低领向偏多,付费能力可想而知(不要被某些统计骗了,其中至少1/3应该都是小孩拿家长手机在玩,从在线人数的时间分布就能看出来)。

IOS上的小游戏是不能开内购的。

版号问题(内购游戏要有版号,同样适用于小游戏)。

当然,对我而言,朋友可以帮忙解决1,最大的原因是2、3、4;
其实剩下的5、6点还是有办法解决的,篇幅有限同时不便明说, 有需要的小伙伴可以私信。


3.2、微信广告
微信官方提供的广告组件,主要的形式为:Banner、激励视频、插屏。


这是 小游戏的主要收入方式之一 ;使用上充满了套路。


3.3、卖量
微信允许每个小游戏跳转到最多10个其他小游戏,利用这个机制就可以进行卖量,这个东西捣鼓起来有点麻烦,但也是有方法和窍门, 小游戏当前的主要收入方式 。




4、小游戏跟手游的区别
最大的感受就是,用户来的快,去的也快;追求长留不如次留三留更有效,如何最大化短期用户的LTV才是关键。


二、小游戏常见的6个问题
这里回答几个最常被问到的问题。


1、开发小游戏的投入
就像前面说的,这个东西开发门槛低,上限高,复杂度低的游戏一个人就能搞定。

拉上几个小伙伴,就能把这事搞定。


2、有什么风险需要注意
不建议碰重度游戏 ,投入大,风险大,而且小游戏这个生态,个人感觉并不适合这种题材。

其他的吧,做好准备再入场,比如看完这篇,哈哈哈。


3、开发和运营
只要是个游戏,从工种上分,需要 策划、技术、美术、测试、运营 。

一人多角是没什么问题的。

不过一人全包,在游戏上,还是有些困难的。


P.S.一般休闲向的游戏,技术不需要后端4、小游戏的题材选择
我的结论是,小游戏还是适合 轻量向休闲向 ,说白了是 一些经典的玩法最好再加入一些小创新 。

难度不要过高,不然会把玩家玩跑了。


个人比较推荐的是: 休闲玩法+闯关形式 :
一方面很符合小游戏的定向,充分利用玩家的碎片时间; 同时每一关结束后的结算页面,是非常适合做分享、广告展示、(套路)的场景。

尤其分享、广告展示这些,虽然会一定程度影响游戏体验,但是关乎游戏收入的关键,重度情怀向游戏开发者、严重产品洁癖者,在小游戏上是妥妥赚不到钱的。


(此刻内心:能不能站着把钱赚了?)
5、版号
只要你不做内购,不需要这个。


6、成为爆款的可能性
小游戏已然红海,不乏专业团队, 爆款的几率近乎为零 。


三、小白上路,我们是如何去做小游戏
1、人员组建
人员 要覆盖:策划、技术、美术、测试、运营这5个角色 。


我和小伙伴的分工是:我负责策划、测试、运营,我同学负责技术,另一个小伙伴负责美术。


2、开始
新手村流程可 参照微信官方文档 ,99%都可以在微信的文档里找到答案。


3、开发
上下文基本都提到了,这里不重复说了。

因为都是业余去做,我们整个开发周期拉的比较长。


4、提审&上线
小游戏的第一次上线,以及后续的每次版本更新,都需要将新版本提交微信审核。


这并不是走形式,审核被拒是常有的事情。


被拒的原因,除了你的小游戏有BUG完全打不开这种之外,大都在上面微信文档里的运营规范中。

被拒的次数多了,尤其是严重违反微信的要求时,你的游戏就会进黑名单,严重者封号,微信在这方面是相当有底线的。


所以这里的技巧就是 游戏内容设置AB版本 ,这个下面会详细说。


5、开通微信广告
接入微信广告,需要在微信小游戏后台中开通流量主功能。

这个是有门槛的:累计注册人数不低于1000
以下是微信官方文档的介绍


6、流量
小游戏做出来也上线了,摆在我眼前最急切的问题就是:流量, 怎样实现用户的增长? 当时我的思路和做法如下:
1)靠自然量,靠分享:
量化出来,我的游戏前期目标:新增次留40%+,K值(分享引新数/(DAU-分享引新数))0.1+。


2)自推:
发发朋友圈,找亲戚朋友帮忙推荐推荐,或者手上的其他微信流量资源,到了该充分利用的时候了。


再者可以找一下小游戏的大群,进去后,也不用说话,把自己的小游戏分享进去就好。


边边角角,聚沙成塔。


3)找渠道买量/换量:
可以百度“小游戏买/换量”,搜索相关的微信群,一般加几个群,积累几个商务资源,基本够用,也可以私信我。


换量不适合dau太低的前期,因为不会有人陪你玩。


买量就是一个坑比较多的事情,本篇文章不做介绍,感兴趣的朋友可以百度一下相关文章。


4)去微信广告买量:
新游一般CAC比较低,参考0.3一个新增。


不过要注意, 要去微信广告买量,无论公司还是个人的小游戏,必须有软著 ,某宝上的价格是500块,耗时30个工作日。

这个建议还是搞一个,毕竟微信广告是一个比较重要的用户来源,要提前准备好。


P.S.有钱总是能买到流量,最好摸清你的游戏适合的渠道/人群,不然买量容易亏本。


再啰嗦一句,其实注册小游戏账号的时候就需要软著,但其实。

不便明说
四、核心干货——提高收入的技巧
前面啰嗦了这么多,都是些基础的准备工作;
Ok,现在有一个小游戏,也开通了微信广告,现在开始才是重点: 如何提高小游戏收入 。


下面要写的都是经过自己总结,或者从小游戏业内朋友那里直接拿来的经验, 经自身实践验证有效 。


方向1、提高微信广告收入
1.1、提升Banner广告收入
Banner最有效的套路—— 误点击
这里有些技巧不方便明说, 可以留意留意市面上的小游戏以及休闲app游戏的做法,有一些技巧和注意事项,可以私信我。


1.2、提升激励视频广告收入
激励视频一般来讲没什么套路,因为靠误点击,即使用户打开了视频,也会第一时间关闭,实际并不会有什么收入(反而会浪费激励视频的展示次数,产生适得其反的效果)
TIPS:微信的激励视频针对单个用户每天会有一个推送的上限,该用户当天激励视频打开次数到达该上限后,当天就不会再有激励视频展示。

该上限受广告数量、用户质量、用户转化意愿等的影响而浮动。

激励视频在游戏中的植入有这么几个技巧:


1.3、真的这么简单吗?
一般微信的广告都是按照CPC计费的(激励视频的观看也会有收入),所以我们只要无脑提高Banner类的点击次数,激励视频的播放次数,问题就解决了。


是这样吗?
曾经,我单纯的这么以为,然而微信怎么可能会放任此等薅羊毛行为:
1)、微信官方会检测
官方广告如果点击率过高,游戏就会受到重点关注 ,离进小黑屋也就不远了;同时像激励视频这种,如果用户多次观看,都没有发生实际的转化行为,会限制对该用户推送激励视频。

(代码需要做好这种情况的处理)
2)、虽然是按照点击、观看次数计费,但每个用户每次点击/观看带来的收入会有变化
微信广告的推送策略虽然对我们是个黑盒,但是推测,肯定会有类似的机器学习算法,即单款小游戏整体表现会影响在该媒体上投放的广告( 误点击做的越多,单次点击/观看带来的收入越低 )。


请坚信, 微信有很多有效反制的措施 。


1.4、正确使用套路的姿势
一定要做开关控制 :开关开启的时候,启用套路;开关关闭的时候,关闭套路。


这个下面会讲到。


方向2、如何提高卖量的收入
2.1、当谈卖量的时候,我在谈论什么?
微信小游戏支持跳转到其他小游戏(详见下方链接),基于此能力,衍生出了整个小游戏的卖量市场。


小游戏跳转的官方说明:
2.2、整个卖量的流程:
Step1:
与买方确定好合作细节,按照新增注册结算。


结算的依据可以用阿拉丁,小游戏数据助手 ,或者第三方数据平台, 新手建议使用前两个 ,因为存在扣量的情况。


另外还有确定好打款的时间。


Step2:
将对方的游戏添加到跳转名单中(见上方官方说明),提审发布上线。


Step3:
与买方每天结算数据。


Step4:
买方在指定时间打款。


2.3、题外话:既然存在微信广告,为什么还会存在卖量这个事?
量比微信广告那里便宜,而且微信广告那里未必总能买到想要的量。


2.4、没有买家怎么办?
如果你有多个游戏,可以先用这种方式在 自己的游戏之间相互导量 。


同理,如果你身边有类似的小游戏开发者,也可以用这种方式(是否结算,看你们的关系咯)。


至于外部的买家,如果没有一些商务资源的话,除了上面说的加群以及阿拉丁外,介绍个网站,可以查到不少买卖量的信息,多逛逛会有惊喜:
2.5、量卖出去了,用户没了怎么办?
用户跳转出去,未必等同于流失 ,后面有可能还会通过下拉框回来。


有跳转意愿的用户,至少说明流失的可能性比较大,此类用户与其坐等其流失,不如卖出去。




2.6、如何优化卖量效率?
因为做过广告系统,觉得自己在这个点上有一定发言权。

从无到有,从有到精,如果你觉得现有的收入还可以再高点,请看下面的内容。




2.6.1、核心目标:提升单款游戏的总收入
可以将整个过程拆解成如下的公式:
Max总收入 =Max(DAU * 人均收入) =Max(曝光次数 * eCPM) =Max(DAU人均曝光次数 * 点击率 * 二次确认率 * 注册转化率 * 结算价格) =Max(每个广告位的曝光次数*eCPM) 这里首先引入一个广告系统的指标:eCPM(千次曝光价值/收入),这是广告行业内通用的衡量效率的指标,即一千次曝光所带来的价值。


其他的,如曝光、点击、二次确认以及下文的广告位、创意这些名词的详细解释可以参看:
2.6.2、优化方向1:提升曝光次数
两种途径:提升DAU(这不是废话)以及提高曝光量;其中 提升曝光量最有效的方式就是增加广告位 。


2.6.3、优化方向2:提升广告位本身的eCPM
这里需要你的运营工具支持查看广告位层面的统计数据, 定位问题广告位,并有针对性的优化 。


2.6.4、优化方向3:提升创意的点击率
这是 最常见的优化方向 ,这个要根据你的游戏的人群及买方的游戏确定素材内容。


创意的素材可以跟买家要,不过一般是要自己准备,自己画肯定不现实,主要还是 靠百度,截图 :可以找一些 耳熟能详的相关IP的截图 。


比如赛车类的游戏,就可以用下面这种:


换素材是个很玄学的问题,还是 要摸清楚你的游戏用户的喜好 ,比较科学的方式还是一次性上多个创意,去试验不同创意的表现。


2.6.5、优化方向4:维持二次确认率
微信小游戏跳转时,会需要用户二次确认, 所以不要做任何误点击机制 。


创意素材也不要选任何诱导点击因素(比如给传奇游戏换个美女素材) ,素材还是要体现对应游戏的特点,不然导给广告主的用户会存在用户质量过差的问题,广告主会因此终止与你的合作。

(有的买家/广告主,会来你的游戏看你的展示素材)
二次确认率这里给一个参考值: 最低70%(从点击素材到二次确认跳转的转化率)
2.6.6、优化方向5:关注注册转化率*结算单价
类比广告行业“点击均价”的概念,这里搞一个新指标:二次确认均价(注册转化率*结算单价,等价于:结算总收入/二次确认次数)
这里有两点会拉低此数值:
老用户过多 扣量严重 关于扣量:这是行内的默认规则,就是说原来100个注册,买方只会跟你结算80个。


遇到这种情况,最好的方式是 先跟买方沟通,提供数据(从二次确认到注册新增的转化率),如果广告主太无良,还是终止合作的好 。




看完上面,是不是对“优化卖量效率”头大了?
有这么多优化方向, 如果全靠人力实现,副业和日常搬砖又有什么区别。


拿什么拯救我的发际线呢 ?
向朋友表达了发际线的担忧后,大大们推荐了一个他们在用的工具:
天幕
具体使用后,极大程度的解放了我的双手 ,在此分享给大家(链接:天幕-小游戏运营方案)。


上述的优化点, 基本上都打包在了这个工具里 ;
软件做的比较智能, 懒人必备 :
最耗时间的创意优化,创意最多支持同时上传10个,会自动根据eCPM展示最优的创意。

我要做的就是动动手截截个图丢上去。

我见过的最全的(卖量)数据统计。

这个工具涵盖了基本小游戏运营的全部内容,除了卖量还有很多功能(大部分我没用过)。

不要钱。

虽然从理论上讲麻将牌的番种可以特别多网上怎么赚钱,但在实践中网上怎么赚钱,不可能给所有的组牌形式都设立番种。为了科学地设置番种,应该坚持这么几个原则:









3、做好开关控制
那套路还做不做,当然要做,只是不要太过分就好。


做开关控制,其实就是做AB版本 :
A版本:正常内容,完全没有上面说的任何幺蛾子,常说的皮。


B版本:禁忌内容,薅羊毛专用。


虽说微信对AB版本查的比较严格,参照下面的控制策略,一般来讲是没问题的。




3.1、时间控制
不要一直开,可以挑晚上以及周末的时候开启 ;


3.2、版本控制
提审的版本号和线上的版本号不同, 一定要有按照版本控制内容的逻辑 。


提审的版本中内容要一切正常,不要挑战官方的权威。


过审后,发布上线,视情况而定是否切换内容。




其他还有一些小技巧,这里不便明说,有需要的可以私信。

(TNND,为啥有这么多不便明说)
五、常用工具
说了这么多,具体怎么实现呢,这里推荐几个常用的工具
阿拉丁——小游戏数据统计分析工具
目前小游戏除了官方的小游戏数据助手外,应用最广的第三方数据统计工具,SDK一键接入,十分方便。


如果你要给你的小游戏买量,这也是最常用的一种结算依据。

链接:


微信开放社区
微信官方的小游戏论坛,主要偏技术向,有任何问题可以在这里搜索和提问;
微信小游戏后台里面没有工单系统,你也别指望能联系到他们的客服,基本这里是唯一能和官方沟通的地方。

链接:


天幕——小游戏一站式运营方案
一个第三方的运营后台,里面的卖量模块和游戏配置对我来说很实用,其他的数据功能和阿拉丁类似。

链接:


六、复盘
好了,写了这么多,最后总结一下到底都写了些什么。


心态:
这里不讨论小游戏创业合不合适;
但是如果就当是个副业,我觉得 可以慢慢来 ,因为你并没有场地、薪资等的压力,完全有足够的时间按照上面的线路慢慢摸索。


另外还是那句:不想赚钱和只想赚钱的都做不好小游戏。




上限:
游戏行业的上限很高,从制作到运营,每个工作节点都有足够的深度,一篇文章根本说不完,可以研究和发挥的点太多了。


虽然如此,其实我想说的是,小游戏毕竟是一种特殊的生态, 用户来的快去的也快,只要有一点能抓住用户,同时在用户短暂的停留过程中,创造足够的价值,这就足够了 。


(虽然这跟微信搞小游戏的初衷格格不入,但我觉得这个是基础,很现实的基础)
实现:
第一次可能会慢一点,但只要按照上面的攻略,合理的利用工具,搞出一个能赚钱的小游戏还是没什么问题的。




“真的想做成某件事,如果可以的话,就从现在开始,不是明天,不是下个月,就此刻,然后坚持。





第一篇关于小游戏的写到这里也有5000多字啦,花了差不多一个周的晚上去做这件事。

感谢各位大大的点赞和支持。


说不渴望你的点赞太假了,谁也不会无缘无故就把自己的时间花在输出上吧。


但想认真分享些东西,也是真的。


其实还有很多可以写的,比如分享的套路,提升卖量效率的案例,小游戏开发的过程等等。

后续大家有兴趣,我会输出更多的小游戏的相关内容。

也欢迎大家来私信交流。


如果这篇文章能给你些许启发,那就在此请你点个赞鸭~,方便你后续查看的同时,我也得到了你的支持,双赢,完美 。


就先到这吧,后续再更新


“赠人一赞,手有余香。






作者简介:鄙人,待过某A股游戏公司,做过三年游戏策划,跟过端游、手游项目,顶级IP;
现跳坑做产品经理,做过一年的广告系统,现专攻Saas中。



栏目分类
热点资讯
  • 2019年手机app网赚注意要点

    2019年因为百度app的春节红包功能让手机网赚进入全民视线,玩了一阵子发现,手机app网赚基本大同小异,都有着一些共同要遵守的规定,包括:真实阅读/观看/玩游...

  • usb声卡怎么用

    在当下这个时代没有点才艺是混不下去的,现在这个网络时代,有很多的主播都通过网络赚钱,主播们在直播的时候通常会用到一种声卡,声卡有各种各样的,下面小编来教大家一下...

  • VS2005项目升级为VS2010项目

    以前用VS2005写的项目,后来软件升级了,装的VS2010,用VS2010打开项目的时候提示需要对项目进行升级,这里就讲一下升级的步骤。 工具/原料 VS20...

  • 90后体制内我是如何靠副业轻松月入5万+(来看4个月入上万的暴利赚钱可兼职项目)

    按照惯例,先贴几个赚到上万+的项目收入截图吧~ 再来~ 再来~ 各位看图差不多啦~ 想必您看进来也不是看这些副业达人臭显摆,而是想康康大家是怎么做的,有木有你可...

  • 网上怎么赚钱 vuecli3创建项目

    使用vue-cli搭建项目非常简单,现在vue-cli已经出了新的vue-cli3,如何使用vue-cli3的命令搭建项目呢?一起来看一下吧 方法/步骤 1 在...